招募保险团队

定义

核心内容

招募三大认知底座

保险经纪赛道认知

• 香港保险渠道保费分布常识
• 香港保险行业人力分布常识
• 香港经纪行发展历程与重大事件
• 代理与经纪的模式差异与发展趋势
• 主流经纪行与保险公司的招募特点

新湾平台认知

• 平台发展架构与发展理念
• 平台基本法与利益分配规则
• 平台相对竞品的核心优势
• 平台适配的招募人群特征

自我长板认知

• 业绩短板不影响招募开展
• 需挖掘自身最长板作为招募核心竞争力
• 时间投入度是认知提升的核心基础

互联网招募获客路径

• 线上内容输出吸引意向人群
• 平台评论 / 私信主动触达
• 移民 / 身份顾问渠道合作
• 同业代理人交流转化
• 精确信息分享者：提供准确信息建立初步信任
• 职业生涯引领者：基于对方需求给出职业选择建议
• 团队伙伴服务者：通过服务赋能团队伙伴成长
• 团队平台搭建者：搭建团队内部协作学习体系

互联网陌生招募面谈体系

• 面谈核心目标：以充分信息建立高度信任
• 面谈前置节点：线上信息输出获取面谈机会
• 面谈第一步：摸底对方身份与从业现状
• 面谈第二步：分享自身经历引发情感共鸣
• 面谈第三步：输出行业深度信息解答疑惑
• 面谈第四步：输出平台与竞品信息强化信任
• 面谈终极原则：从对方利益出发给出建议

行动

• 内容获客实践：小红书输出续签、财务经理计划等主题内容
• 线下实践：举办保险招募主题线下分享会

案例说明

相关概念

应用场景

来源