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出单分享

第一位客户是去年线上认识的，当时咨询全家的保障方案，因为家庭原因没有立刻投保。之后我一直保持跟进，日常朋友圈持续输出、保持活人感，没有频繁促单。最近客户主动联系我，敲定方案后配置了一整套家庭保障。

沟通教育金部分，主打的是无痛储蓄思路，选用低门槛保费帮助客户快速做决策，客户接受度很高。也让我深有感触：只要坚守行业、持续保持专业，长久陪伴客户，成交自然水到渠成。

另外两位都是年轻客户，起初只打算给孩子配置重疾险。其实无论客户一开始想配置哪类保障，只要是给孩子做规划，我都会主动介绍教育金，在我看来教育金是育儿规划里的刚需。香港储蓄型本身优势明显、吸引力很强，即便客户当下没有配置计划，我也先给客户种下规划的种子，就算当下没有成交，这份意识也会慢慢沉淀，早晚都会生根发芽。

这两位客户家庭积蓄有限，也是第一次接触储蓄类，我就用小额保费帮他们开启储蓄险的初次体验，降低决策门槛。教育金的方案给的是友邦环宇盈活，大公司大品牌，产品也好，基本没有太多异议问题。

我的感悟：面对积蓄不多的年轻客户，保单不怕小，先让客户拥有储蓄规划的初体验，后续随着家庭收入变化，再逐步调整保额和规划方案。