保险获客方式
一、定义
二、核心内容
（一）新人获客
（二）钩子产品获客
- 钩子产品获客：以立桥智选储蓄保等全保证短期产品，低成本触达客户，完成资金跨境沉淀
- 重疾险获客：以重疾险为切入点，高转介绍率实现客户裂变。不仅佣金稳定、续签率高，更核心的是客户转介绍率远高于储蓄险，是新人客户裂变的核心抓手
（三）兴趣标签获客法
- 放大可长期坚持的兴趣，匹配同频客群（滑雪、炒股、品酒等）
- 放大个人身份标签，匹配同标签客群（宝妈、丁克、车友会等）
（四）转介绍
1. 从业核心心态
- 大小客户全承接，不放弃低客单价保单
- 全保险品类/品牌全承接，不放弃细分险种
2. 转介绍核心基础
- 转介绍入门门槛为拥有50个以上成交客户
- 50-200个成交客户为行业入门阶段，具备老客加单/转介绍基础
- 200个以上成交客户为行业老兵阶段，具备成熟的谈单与服务能力
例子：
- 拥有四五百个家庭客户，每年从老客户处获得10-30%的转介绍新增，保底年新增四五十个新客户
- 转介绍入门基础：拥有50个以上成交客户，对应至少500个客户谈判经验
3. 老客户经营核心价值
- 行业长期发展的核心基础，入行第一年以外，50%新增客户来自转介绍
- 30%新增保费来自老客户加单
转介绍核心公式：转介绍效果=专业度×讨喜度×曝光率
4. 专业度提升核心动作
- 保持行业知识持续输入与输出
- 具备将复杂保险内容简单化讲清的逻辑与表达能力
- 保障客户问题的及时响应与反馈
- 深度掌握香港保险行业、监管、产品、属地相关知识
5. 曝光率提升核心动作
- 围绕核心人设，保持与老客户的稳定沟通频率
- 用60%的时间和金钱经营老客户，持续强化个人曝光
- 定期同步行业资讯、产品动态、保单相关信息，保持私域活跃度
6. 老客户经营配套工具
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