#华与华每周新作#栏目是华与华公众号，用来抢鲜发布华与华可以揭秘的近期新作，让大家先睹为快。
本期为你分享的是“让茶无糖果茶品牌战略”。
让茶品牌成立于2020年，专注于茶快消品的专业快消品饮料公司，公司以“方便”、“好喝”为经营理念，将传统茶叶以瓶装茶的现代便捷形式呈现，为年轻群体提供安全、健康、方便的茶饮方式。
华与华让茶项目组在对让茶品牌深入调研中发现，让茶的无糖果味茶系列虽然不是主推品销量占比也最低，但是该系列增速快、好评多且有非常稳定的复购表现，甚至在电商渠道一度断货说明无糖果味茶系列的增长潜力巨大。
我们从品类创新、产品命名、产品谚语、元媒体包装、品牌传播这五大行动，进一步展示让茶无糖果味茶创新品类赢得解释权的破局之路。
#华与华新作#
让茶无糖果茶品牌战略
创新新品类，赢得解释权：建立“无糖果茶”产品的企业标准
我们研究发现虽然减糖、无糖化深刻影响果味茶品类，但国家饮料行业标准里并没有“无糖果味茶”标准；虽然各大头部品牌争相推出减糖版本、无糖版本的产品，但没有任何一个品牌占领“无糖果茶”这个细分品类。
所以第一步先让让茶第研发人员，申请建立“无糖果茶”产品的企业标准，让茶品牌再联合全球知名认证公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”），发布《中国无糖果茶行业白皮书》，用企业标准引领行业发展，赢得新品类的解释权。
产品命名，卖点即命名：让茶无糖果茶
让茶在售的产品是突出口味名称，用果味与茶的复配口味组合吸引消费者。在包装上，让茶的品牌名比例也都很小，很多购买过的消费者都不知道自己买的什么品牌的。
我们不仅要放大让茶品牌名，还要用产品卖点“无糖”作为产品命名，即“让茶无糖果茶”，最后将让茶与无糖果茶组成的产品名变成标准版式，在不同口味延展上出现。帮助消费做到买我产品，传我美名。
销量就是最好的产品谚语
面临巨头林立激烈的竞争格局，让茶无糖果茶作为市场的破局者，销量就是产品力最好的证明。
华与华项目组在企业寻宝和高层访谈的过程中发现让茶在电商渠道的销量亮眼，多次做到抖音茶饮销量榜第一。于是我们联合沙利文对让茶的市场地位做出认证，并采用认证内容作为产品谚语——让茶无糖果茶，全国销量领先。
元媒体开发：包装设计
华与华方法认为商品本身就是最好的媒体，被称之为元媒体，在让茶无糖果茶上，元媒体就是消费者感知到的标签、瓶型和纸箱。
首先是标签设计：让茶项目组遵循华与华“放大术”：放大果茶口味名称、放大水果食欲感、放大标准版式等十大机关设计了让茶无糖果茶的标签。
其次是瓶型设计：华与华项目组参考无糖茶方瓶的流行趋势，首创“让茶小蛮腰”的圆方瓶，既符合当下方瓶价值感更高的趋势，又方中带圆有圆润感。
同时收紧瓶身的侧面线条，像拥有了“小蛮腰一样，以达到产品整体视觉比例更加高挑，具有美感。
外包装纸箱设计：最后在外包装的设计上，也遵循标签设计原则，即放大产品口味和标准版式再结合产品谚语，最终完成让茶无糖果茶纸箱的设计。
品牌传播，全面媒体化
在传播上，华与华为让茶制定了代言人策略，让茶官宣当红明星侯明昊为让茶品牌代言人。并且我们也将代言人与产品谚语进行结合设计瓶身贴、拍摄品牌KV及TVC进行品牌传播，并设计显眼包等周边物料，以及设计糖酒会展位。
▲让茶代言人kv设计
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华与华每周新作# 让茶无糖果茶品牌战略
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▲让茶代言人(侯明昊)TVC
▲让茶展会展馆及物料设计
华与华项目组通过五大行动：
第一，创新品类赢得解释权；
第二，用产品卖点即命名；
第三，销量就是最好的产品谚语；
第四，元媒体包装；
第五，品牌传播的全面媒体化。
帮助作为新兴品牌的让茶在巨头林立的行业之中实现破局之路，成功进入开市客、全家、罗森等重点渠道，让茶品牌在让茶无糖果茶的助力下实现百分百增长，让茶无糖果茶，未来可期！
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