#华与华每周新作#栏目是华与华公众号，用来抢鲜发布华与华可以揭秘的近期新作，让大家先睹为快。
本期为你分享的是“德邦快递超级符号及品牌谚语”。
德邦快递成立于1996年，是中国500强企业，国内首家IPO上市的快递企业（上交所主板：603056），中国5A级综合型物流服务商。
2023年7月，德邦快递和华与华达成品牌战略合作。华与华帮助德邦快递制定了顶层品牌战略——高效积累品牌资产、降低品牌营销成本。
#华与华新作#
德邦快递品牌谚语
华与华方法：创作品牌战略三角形必须依据“品牌资产论”和“品牌成本论”。我们需要将德邦快递现有的品牌资产继续一以贯之，积累、壮大；并且降低德邦现有话语体系的营销传播成本、顾客的选择成本。
我们首先对的德邦快递进行了“资源禀赋、品牌资产”的盘点，我们发现：德邦由“零担之王”的物流基因转型快递，在大件快递/物流上有明显的优势。通过消费者定性调研发现：德邦大件快递/物流的“性价比高”成为核心竞争力。
2018年至今，德邦也持续投资“大件快递发德邦”，长期在人员、车辆、场地、大件设备上的投入， “大件快递发德邦”已成为德邦核心品牌资产。
▲德邦快递原有品牌资产盘点
但是，“多少公斤算大件快递”？德邦品牌部进行市场调研显示：消费者（c端消费者和b端商企消费者）对德邦大件快递的公斤段没有清晰的定义，大多数消费者认为10公斤以上的件才称得上是“大件快递”。
然而事实上，在德邦快递收入结构里，3-30kg是大件快递的主体，3kg以上大件就是德邦的核心优势市场。德邦在3-30公斤端，操作效率高，单位履约成本低，这部分的成本和交付品质是德邦所有公斤段里性价比最高。
所以，在创作德邦快递品牌谚语时，从积累品牌资产及降低品牌成本2个角度出发。华与华认为：为解决与消费者的信息不对称，我们要做的就是选择立场鲜明，逻辑强势的词语，让顾客像我们希望的那样去思考，去行动！
我们要更直接的喊出：超过3公斤，大件发德邦！
发送让人警觉的信号——“超过3公斤”， 以及行动指令“大件发德邦”！
#华与华新作#
德邦快递超级符号
寻找文化母体，发挥品牌与身俱来的戏剧性
德邦快递有一套系统品牌VI应用规范，然而在华与华方法里：要摒弃VIS思想，建立品牌符号系统理论。超级符号要解决一个核心问题，怎么识别你？怎么记住你？怎么描述你？
我们是如何寻找并创作德邦的超级符号的呢？我们通过消费者定性调研，发现消费者将德邦的品牌形象比喻成“大象”，描述德邦有着“扛重、踏实、值得信赖”的品牌印象：“大象有力量、勇敢、待人温和友善，就像德邦人一样。”
我们将大象庞大的身体、长鼻子和大耳朵这些显著的特征，与快递行业强品类属性的快递箱预制件创意编织。创作了一个承载快递盒起飞的飞象——不仅能承重，而且速度快！
▲德邦快递超级符号秀稿视频
1）整体造型：德邦飞象承载3公斤-60公斤-500公斤的快递盒，是在对顾客说：“超过3公斤，大件发德邦！”3公斤以上，大到无穷，都是德邦飞象擅长接的活儿。
2）脸部：德邦飞象脸部使用了可爱的大眼睛、长长的象鼻子、亲和微笑着的嘴巴，彰显了德邦快递员“亲切服务”的服务精神。飞象可爱的眼睛、鼻子、嘴巴，可以激发顾客潜意识喜爱的“萌”，打破大众心理防线，看着就喜欢心里无法抗拒。
3.翅膀：德邦飞象创意发挥了飞象与快递纸箱的属性，把最具识别的飞象翅膀巧妙的与打开的快递纸箱结合,加入了品牌带来的属性，形成一个只属于德邦快递形象的独体特征。
德邦飞象也代表着首席快递官/终身代言人，擅长“揽收快递”、“专业打包”、“送货上楼”，优点是“有力量、有担当、很靠谱”！
▲“德邦飞象”表情包应用
以后，只要有超过3公斤的快递，就可以找德邦飞象！性价比高！
有60公斤内的大件快递，也找德邦飞象！免费送上楼！
有500公斤的物流，那就更要找德邦飞象！精准卡航又快又准时！
有了“德邦飞象”的超级符号，德邦快递品牌立马就拥有了可识别、可播传的品牌资产，一目了然，一见如故！
2024年1月1日，是德邦飞象的生日。德邦快递官方发布了全新品牌战略。将来大家可以在全国各地看到飞驰着的德邦飞象快递车、德邦飞象快递盒，代表着有力量、有担当、靠谱的德邦人，为顾客提供优质的快递、物流服务！
最后，还有个好消息。快要过年了，大家一定有年货购买、礼品采购、家具家电焕新的需求。
德邦快递作为全国直营的快递公司，超2000个直营网点正常营业走货， “春节不打烊”！覆盖全国300余个城市和1500余个区县，超6万名一线快递员春节在岗， “春节不打烊，大件发德邦”！除夕也能发货，初一也能送货！所以大家春节发快递找德邦飞象哦！
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