#华与华每周新作#栏目是华与华公众号，用来抢鲜发布华与华可以揭秘的近期新作，让大家先睹为快。

本期为你分享的是“丰茂串到家产品包装及推广”。

背景：

2022年3月1日，上海出现疫情并逐渐上升，丰茂烤串上海部分门店限制堂食，3月17日，项目组走访北京市场，了解到北京也受到疫情波及，延吉市场全部暂停营业。

丰茂已经在筹备开展直播等方式，回流资金；并重启“串道家”业务，（2020年疫情期间丰茂烤串推出的到家烤串产品，疫情期间为丰茂烤串回流4000万，成为餐饮行业经典案例！）但是，因为烤炉生产等限制条件，串道家业绩并不理想，团队重心放在直播及熟串外卖业务。

在项目组回到上海后，紧急调整工作课题。将“串道家”业务作为应对疫情的营销推广作为核心课题，为客户提供专题方案。据统计，丰茂烤串5月份串到家全员营销活动占全国整体营业额 40%！

华与华新作

丰茂烤串“串到家”产品开发及推广

首先，基于现状摸排，项目组认为企业要基于自身禀赋，扩充放大成功， 2020年我们通过“串道家”产品的全员营销，拉动储值回流资金，那就应该继续放大成功！将“串道家”作为应对疫情的战略重心，并对以下问题进行改善：

1）烤炉生产问题，要迎难而上，快速更换厂家采购现货，保证供应；

2）明确2020年「全员营销储值活动回流资金」的成功真因，重启全员营销，并举办启动大会，调动全员积极性，定人定量定奖励，拉动顾客储值；

3）规划设计产品包装、推广物料及相关活动，搭建串到家全面推广系统。

方案筹备后进行线上汇报，得到客户的高度认可，并快速落地！

调整命名创意口号

2020年丰茂烤串开启外卖生串、烤炉外卖到家的产品，并命名为“串道家”。华与华方法说命名召唤，命名就是成本就是投资。“串道家”缺乏“丰茂”品牌资产，不具备召唤的能力。

所以我们将“串道家”更名为“丰茂串到家”，降低理解成本，并创意口号“在家吃烤串 丰茂串到家”，明确购买理由，积累品牌资产。

产品包装及推广系统规划设计

项目组梳理了顾客体验全流程，基于丰茂串到家的命名及口号，对生串包装、外卖袋、烤炉、烤炉包装等物料系统；对朋友圈广告、小程序界面、团购推广等推广系统，以及直播带货视频内容进行了规划设计。

▲产品包装和烤炉包装设计

▲生串产品包装设计

▲推广及小程序页面设计

策划主题活动，刺激顾客预购和到店

对于已经经历或正居家的顾客而言，对于堂食期待已久，很多顾客都会说：

“憋了那么久 解封要大吃一顿!”

解封之后一定要大吃一顿!

解封之后要过足肉瘾!

......

因此，我们锁定了这个有文化母体的场景“解封第一餐”，为丰茂烤串创意活动 口号“解封第一餐，丰茂吃烤串”，下指令，给断言，押韵降低顾客心理防线， 并以插画调动过足肉瘾的情绪！

对于已经解封的城市，建议到店优惠拉动，未解封城市提前预售代金券或储值。

丰茂烤串“串到家”产品的推广和全员营销正在全面开展中。据统计，丰茂烤串5月份串到家全员营销活动占到全国整体营业额 40%，为企业回流、为员工增收，也为顾客提供福利。

在家吃烤串，丰茂串到家！丰茂烤串串到家业务全国开展中，小伙伴们快快下单吧！

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](https://wx1c2c3b2d949ddb74.h5.xiaoe-tech.com/v1/course/column/p_5ece165da7b7f_qIWcIR3q?type=3)[

](https://wx1c2c3b2d949ddb74.h5.xiaoe-tech.com/v1/course/column/p_5e86ca74cf61a_13Ksoyb5?type=3)[

](https://wx1c2c3b2d949ddb74.h5.xiaoe-tech.com/v1/course/column/p_5e9eada1e0c9a_UlLCB3Ze?type=3)

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