#华与华每周新_1f97f6

#华与华每周新作#栏目是华与华公众号，用来抢鲜发布华与华可以揭秘的近期新作，让大家先睹为快。

本期为你分享的是“ 214西贝亲嘴节营销日历”。

今年是华与华服务西贝莜面村的第9年，从2016年开始，为投资“I❤莜”品牌资产，传播西贝爱的文化，华与华创意了西贝亲嘴打折节，成为西贝的第一个营销日历，目前累计有超76万人次在西贝亲吻。（*数据来源自西贝莜面村2016年-2022年214亲嘴节活动数据统计）

图片

#华与华新作#

214西贝亲嘴节

今年214西贝亲嘴节，华与华为西贝创造了爱的新体验“亲个吻，送玫瑰”！当天西贝堂食客流更是有12.6万人次！

▲第八届214西贝亲嘴节宣传片

营销日历是品牌与顾客的约定

“西贝愣是把情人节过成了自己的节日”——华与华认为这是媒体对一个营销日历最高的评价。

连续 8 年西贝坚持过“情人节”，老顾客们已经养成了情人节来西贝约会的习惯。对于西贝而言，这已经变成了一种社会责任，那就是创造“爱”的责任。

营销日历就是在消费者脑海里形成一个生物钟。就像《小王子》中，狐狸对小王子的期待：“你要跟我交朋友，一定要每天固定下午4:00来，这样每天到3:00的时候，我就会开始心跳加速。”

214西贝亲嘴节就是让顾客产生期待的日子，每年2月14日西贝就要成为约会餐厅，让顾客留下爱的回忆！

图片

▲每周都来西贝过二人世界的一对老人

嫁接母体道具，老活动创造新体验

连续8年的活动如何做出新亮点，打造新体验？华与华从来不是头脑风暴，天马行空的“创意”，而是去嫁接文化母体，思考可以年复一年持续投资，积累品牌资产的动作，就像蜜雪冰城520的情侣证是嫁接了结婚证这一母体道具。

今年，项目组遇到新挑战，为西贝顾客创造爱的新体验，就要找到一个人人喜欢可以代表爱情的道具和仪式，那么我们如何确认母体道具，实现西贝在情人节中的寄生呢？

盘点情人节母体中相关的词语、符号、仪式、道具，看看有哪些是可以寄生的母体。情人节这天，母体执行人们，会亲吻，互赠礼物，送花，表白，约会吃饭，看电影……

毫无疑问，西贝坚持了7年“亲吻“的仪式继续保留，亲吻也是能给顾客留下美好回忆的动作；然后我们又把目光锁定在了情人节必送的玫瑰花上。就这样，当天亲吻仪式和玫瑰道具天然的融合在了一起。

图片

▲214西贝亲嘴节主视觉图

活动话语也就此诞生：“情人节，来西贝， 亲个嘴，送玫瑰！”先下达行动指令，明确时间地点：情人节，来西贝；【亲个嘴】是母体仪式，【送玫瑰】则是母体道具。

图片

▲顾客点赞惊喜玫瑰，还给我们留了美好的合影

图片

图片

▲门店顾客举手排队参加活动

图片

▲有人说，情人节来西贝总没错！

图片

▲外卖顾客点赞

活动氛围好，一定要宣贯！

214西贝亲嘴节营销日历，也曾遇到种种难题，疫情原因转为线上“飞吻传爱”，恰逢大年初二的“开年第一吻”……每一次的决策执行，都离不开门店的全员贯彻！所以，华与华才经常说没有执行一切等于0！

面向全国门店的宣贯会就至关重要，要清晰的传达活动的重要性，门店氛围打造的要点，物料准备铺陈的要求。

在华与华团队和西贝总部开展了500人线上专题宣贯后，在情人节前夕，西贝全国300多家门店采购了鲜玫瑰，确保了爱的新体验！同时，为了缓解等待焦虑，店门口还增加了折纸玫瑰！

图片

▲西贝小伙伴提前三天开始手折玫瑰花

图片

▲华与华西贝项目团队拍摄宣贯视频、给全国门店直播执行流程

图片

▲过去七年亲吻照片墙

“情人节来西贝，亲个嘴，送玫瑰”，在100年后，人们一样在这一天还会来到西贝过情人节，就这样，品牌活动就会成为西贝的文化现象。营销日历就是要把节奏和事件都固化下来，顾客有所期待，才能凝聚人心，周而复始，形成品牌习俗，品牌文化。

图片

图片

[

图片

](https://wx1c2c3b2d949ddb74.h5.xiaoe-tech.com/v1/course/column/p_5ece165da7b7f_qIWcIR3q?type=3)[

图片

](https://lee.xet.tech/s/3DUjlI)[

图片

](https://wx1c2c3b2d949ddb74.h5.xiaoe-tech.com/v1/course/column/p_5e9eada1e0c9a_UlLCB3Ze?type=3)

图片

图片

点击进入华与华线上课程