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#华与华每周新作#栏目是华与华公众号，用来抢鲜发布华与华可以揭秘的近期新作，让大家先睹为快。

本期为你分享的是“ 喜多多仙草丸子新产品开发及包装设计”。

喜多多集团有限公司（以下简称喜多多）作为中国椰果品类开创者，始终致力于成为罐装椰果果粒饮料行业领航者。

今年4月，华与华与喜多多共同开展了仙草丸子新产品开发课题；7月底，由喜多多与华与华联合创意开发的创新品类产品“嚼着吃的凉茶！”喜多多仙草丸子正式发布上市。

我们通过购买理由创意，帮助喜多多实现产品的迭代与品类上的创新，开辟了颗粒凉茶饮料新市场，建立了市场新的选择逻辑。

#华与华新作#

喜多多仙草丸子产品开发及包装设计

产品开发从购买理由开始，下文就从4个方面简要说明喜多多仙草丸子这一新产品购买理由创意与实现的过程。

寻找并确定购买理由

产品就是购买理由，消费者遇到的问题，就是一个需求，就是一个购买理由。

通过前期案头研究，我们明确了市场上的仙草饮料有2大消费痛点：

消费痛点1：行业现有仙草饮料颗粒过小，无法满足口感需求；

消费痛点2：行业产品多是小罐口，颗粒不易全部吸出，容易造成饮用浪费。

同时，我们梳理发现喜多多拥有独特的产品禀赋和价值：与市面仙草类饮料相比，喜多多仙草丸子的颗粒是加入仙草汁制作的1.2cm大直径仙草粉圆，嚼起来口感Q弹。

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用一句话说动购买理由，用一个词撬动购买理由

通过原料资源禀赋挖掘，明确了仙草本身的功效价值，并洞察到仙草丸子最核心原料就是仙草，而仙草也是凉茶饮料的核心配料，它在头部品牌凉茶产品的配料表位置排名数一数二。

基于此，我们确定用喜多多仙草丸子产品，嫁接“凉茶”这一超级词语，发挥词语全能，并基于产品形态和口感特点，创意了“嚼着吃的凉茶！”这一撬动行业品类创新的产品购买理由。

包装设计放大购买理由

1）字体尽量大，符号尽量强。所谓放大，就是凸显品种价值。通过设计一个产品符号，放大购买理由「丸」，发挥产品名、产品形态自身的戏剧性，建立货架陈列优势，让传达购买理由的速度更快，成功率更高。

2）商品即信息，包装即媒体。全新包装设计核心3大关键动作：

关键动作1: 有了购买理由，在包装上跟着购买理由放上支持购买理由的证据。

关键动作2：放大超级符号，积累品牌资产。当超级符号出现在整个品牌的产品身上的时候，它不仅形成了产品阵列，取得压倒性的货架优势，同时，它的每一个产品都从一个入口为品牌带来更多的消费者。

关键动作3: 借助配料表，强调产品0添加，给消费者下钩子，加快购买决策。

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技术研发实现购买理由

产品开发，是创意购买理由，包装设计，是放大这个购买理由，都策划到位了，再交给技术部门实现。

喜多多决策购买理由后，产品开发部门接到了产品开发任务书，按“凉茶”的要求重新设计了产品配置，将“1味仙草”，升级成“4味凉茶”配方。

目前，嚼着吃的凉茶喜多多仙草丸子已全面上市，欢迎各位粉丝点击下方图片，前往选购品尝，冷藏更过瘾哦！

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