#华与华每周新作#栏目是华与华公众号，用来抢鲜发布华与华可以揭秘的近期新作，让大家先睹为快。

本期为你分享的是“亢敏君全新品牌战略”。

亢敏君正式注册成立于2016年，是敏感领域先行的母婴营养品品牌。过去三年中，亢敏君实现逐年翻倍增长。于2023年8月25日正式与华与华启动战略合作。

华与华从4大方面进行了品牌焕新：第一，品类定义；第二，品牌谚语；第三、超级符号；第四、企业文化。

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亢敏君全新品牌战略

品类定义：品类清晰，才能马上对号入座

每一个伟大的品牌都有代表性的拳头产品，最好是一说起你的品牌马上就能脱口而出你的产品，一说起这个产品就能想到你的品牌，这样才能建立“江湖名号”，消费者首先是认识产品，然后才是认识品牌。

但是亢敏君拳头产品的品类定义很难一句话讲清，在消费者端认知也不清晰。所以我们根据大众认知度和亢敏君自身资源禀赋为其增加品类定义“亢敏君益生菌”：

命名就是成本：品牌名+品类，一目了然能知道亢敏君是什么。亢敏君对于老顾客是知道的，但对于没试过亢敏君的新顾客就有理解困难，所以需要加上品类名来降低传播成本。

命名就是召唤：把更大文化母体的价值召唤出来，能召唤来更多更广的顾客。

亢敏君品牌谚语：放大品牌名的戏剧性

在亢敏君口号创意过程中，我们首先从回访记录中提取出了高频词，排列出消费者原话提及率TOP10，比如亢敏君能让宝宝精神好、不闹腾、妈妈少心急等，但对于不了解亢敏君的人还是不清楚亢敏君能干什么。

但同时我们注意到“敏”这个字其实天然就在我们的名字里！“亢敏君”这个名字，是亢敏君最重要的品牌资产，亢敏君是什么，能干什么，都浓缩在了这个名字里。我们要做的就是要把这个资产放到标语里，并且用词语把它擦亮、放大，发挥品牌名的戏剧性，所以我们为亢敏君创意的品牌谚语是“专业亢敏君，妈妈更放心！”

1）传递核心购买理由和核心价值：【专业】作为定语修饰【亢敏君】，说明亢敏君这个品牌是专业的，说动购买。

2）放大品牌与生俱来的戏剧性：用专业凸显业务，放大名字中自带的“亢敏”属性。

3）广告的本质，是促使人行动的修辞学。亚里士多德说：“修辞学是说服人相信任何东西，以及促使他行动的语言艺术。”“专业亢敏君，妈妈更放心”符合这样的修辞学艺术。

4）不需要说清和说服，只需要说动。要下断言，给他一个刺激信号，让他做出行为反射。

亢敏君超级符号——小飞兔！

亢敏君原有品牌资产【小兔子】已在消费者心中已建立一定认知，并且兔子是全世界人人都认识、熟悉、喜爱，尤其是孩子们最喜爱的动物之一，所以我们决定继续投资兔子，并且要做一只更超级的兔子。

华与华超级符号的原理，就是“1+1”的再创造：

1）从品类出发，我们都说“每个宝宝都是上天派来的天使”，我们从中获得灵感，提取最大的特征：翅膀以及那肥嘟嘟的娃娃脸。

2）与兔子进行“1+1”叠加创造，这个过程也就是我们华与华说的私有化改造，创造出亢敏君独有的超级符号，人人都熟悉，有文化原型，一见如故，不胫而走。

这样就诞生了亢敏君超级符号“小飞兔”——一只有着大翅膀耳朵的可爱兔子！

▲华与华为亢敏君创意的超级符号“小飞兔”

▲亢敏君超级符号“小飞兔”延展应用

▲亢敏君超级符号“小飞兔”表情包

企业文化：企业，因文化得以传承

除了品牌谚语、超级符号，我们还在亢敏君之前的企业文化“和亢敏君一起做最有价值母婴人”的基础上扩充放大，为亢敏君做了一整套企业文化。对to B企业来说，企业文化是建立组织生活的重要抓手。

亢敏君是一个有着鲜明“组织灵魂”的企业，我们在服务亢敏君的过程中，真切地感受到了这份事业对亢敏君人的激励——亢敏君让母婴店的老板娘们曾经庸常的生活从此变得熠熠生辉，被人感激、被人需要、被人送锦旗，找到了事业的意义感和组织的归属感。扎实、刻苦、真诚、不浮躁、不骗人……这些精神特质，已经塑造了气质独特的亢敏君人，做真正有价值的事从而获得尊重与复购，与行业普遍的浮躁逐利风气形成鲜明对比。