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#华与华每周新作#栏目是华与华公众号，用来抢鲜发布华与华可以揭秘的近期新作，让大家先睹为快。

本期为你分享的是“六颗星黑金1号产品开发”。

吉林云天化是云天化集团在东北地区设立的战略发展基地，成立于2008年8月，主要从事粮食、化肥、种子、种植四大板块业务。

在2009年，华与华成为吉林云天化的品牌战略伙伴，至今以及合作16年。16年来，华与华帮助六颗星品牌超级符号和超级爆品，助力六颗星成为东北三省化肥第一品牌。

在过往的十几年中，华与华和六颗星已经共同开发出“三段”、“双络核、”超级氮“等拳头产品，并用星星花边统领包装和终端物料，建立起六颗星化肥王国。

2024年，华与华为六颗星开发新的科技肥“黑金1号”。

#华与华新作#

黑金1号产品开发

寻找并确定购买理由

“先有商品企划，再有产品研发”，开发新产品时不应该是企业内部视角的“研发导向”，而应该从消费者端入手，先洞察一个购买理由，再通过命名、设计、推广创意来传递产品价值。

这就是华与华称说的后工序决定前工序。

在走访过程中，项目组洞察到一个问题：在六颗星核心主销区——东北和内蒙古地区，有大量珍贵的肥沃黑土地，农民对黑土地的情结和自豪感；在化肥施用中，不仅希望能让苗长得好根扎得深，也希望能够养地，对黑土地更友好。

加上六颗星在过往十几年的研发储备中，在黑土地保护上有了一定储备，因此我们提出“土越养越肥，根越扎越深”的购买理由。

产品即命名，命名就是成本

命名就是成本，命名就是投资。这款新品是专为黑土地开发，且核心功效之一是“养黑土地”，所以我们将它命名为“黑金1号”。

相比较文字，数字更容易记忆，尤其“1”，更是人人都认识更容易记忆的强刺激信号。为新品命名为“黑金1号”，不仅容易记忆，更是对购买理由的加强：黑金1号，黑金养黑土，土越养越肥，根越扎深。

用产品包装放大购买理由

华与华认为，所有的事都是一件事，包装设计和购买理由是一件事。

1）超级包装可描述， 包装即是原媒体。

产品命名和超级符号也是一件事，根据产品命名创意出产品超级符号“1”，在包装上把“1”进行放大，让产品名与超级符号“1”组合成产品的视觉核心。

在化肥店形成强烈的陈列效果，让消费者轻松记住：买这款正面有个大“1”的化肥。

2）设计包装就是设计购买理由，产品谚语上包装。

购买理由可视化，将产品谚语上包装，和处于购买环境中的信息搜寻者对暗号，给到他们关注的信息“土越养越肥 根越扎越深”，吸引关注，打动消费者购买。

并且在设计上围绕超级符号“1”形成放射状结构，同时凸显超级符号、产品名和产品谚语。

3）超级花边上包装，建立终端陈列优势，巩固积累品牌资产。

把六颗星花边包到所有六颗星化肥包装上去，让包装满足所有的陈列环境，在终端不管是躺着还是站着都能一眼识别。

4）拳头产品系列化，满足不同地区不同作物养分需求。

基于玉米、水稻、花生等不同作物的特点，针对性增加不同中微量元素，满足作物不同阶段生长需求。

请宋小宝代言，为黑金1号新品造势

在确定黑金1号购买理由和产品命名后，华与华向客户建议请宋小宝老师代言为黑金1号新品造势。

宋小宝老师在全国拥有超高知名度，在影视剧中塑造很多经典的深受东北人民喜欢的农民形象，而且宋小宝老师本身也是吉林人，对六颗星化肥非常了解，家里种地用的就是六颗星化肥。

最重要的是，让宋小宝老师“自黑”为黑金1号的代言有天然的戏剧性，加强消费者对黑金1号的记忆。

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