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#华与华每周新作#栏目是华与华公众号，用来抢鲜发布华与华可以揭秘的近期新作，让大家先睹为快。

本期为你分享的是“统一开小灶私房菜全新品牌战略”。

2023年11月5日，统一开小灶私房菜上市，正式进军千亿预制菜市场。华与华帮助企业完成从命名开始的全品牌建立。

今年“预制菜” 身处舆论漩涡，一提到预制菜三个字，消费者第一反应就是不健康、不新鲜、便宜不敢吃。

但实际却恰恰相反，开小灶私房菜采用的是-30℃速冻锁鲜技术，和家里的冰箱慢冷冻不一样，速冻就是极速降温，能让食物中心温度在15分钟内迅速降到零下18度以下，连食物里的细胞都没有被破坏，压根不需要添加任何防腐剂。

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开小灶私房菜品牌战略

信任背书一句话，主动承担信息对称，进行市场开拓教育

统一进军预制菜，最大的机会是，行业处在初步早期，有大企业但没有形成大品牌。最大的挑战是，消费者对预制菜的固有刻板的认知偏见，新生品类一直缺乏市场教育。

华与华讲营销的价值观有两种：一是利用信息不对称，消费者不需要真相，也不懂得产品科学，我只需要占领他的心智，蒙住他的眼睛，牵着他的手，让他选择我。二是让信息对称，假如信息对称，假如消费者是专家，懂得产品和服务的一切真相，他就一定会选择我！

华与华坚持的是让信息对称的价值观，因为在信息对称的情况下，必定会有最好的产品和服务。所以营销的本质是一种服务，要为消费者提供他所需要的关键信息。因此，我们提出信任背书一句话：统一出品，品质保证！

基于开小灶私房菜对食安和风险0容忍做出的品质承诺，我们又提炼出话语体系4大品牌证据链，实现销售临门一脚：

1）精选食材 吃的安心；

2）大厨研制 私房美味；

3）速冻锁鲜 锁住营养；

4）统一出品 品质保证。

建立品牌谚语，放大品类价值，一句话打动顾客

基于对市场及消费者的洞察，挖掘开小灶私房菜为消费者提供的核心价值。我们找到了消费者对于预制菜的核心关注点是对“懒系生活”的诉求：太忙了没有时间做、太难了不会做、太累了不想做，基于此提出了开小灶私房菜的品牌谚语：有了开小灶，轻松吃大餐。

并通过企业寻宝的挖掘，建立开小灶私房菜对外传播的核心话语体系：

话语体系贯穿产品包装元媒体，设计开小灶私房菜产品包装

货卖一张图，开小灶私房菜的包装设计，包装正面食欲图占到画面50%，将食欲感放到最大，同时用场景化的背景和15分钟加热上桌的icon，让消费者自动带入使用场景之中，体现我们的购买理由，在家就能轻松吃大餐。

品牌证据链上包装背面，让包装背面作为“为消费者提供信息服务”的核心阵地，打消消费者的疑虑，彰显产品品质，让产品自己会说话，自己把货卖出去。

最后通过终端全面媒体化策略，用代言人和品牌话语全新包装开小灶的终端形象，对开小灶从话语到包装再到终端进行了全面的设计，建立了品牌全新的资产。

目前，开小灶私房菜已陆续上市全国各大商超，欢迎大家购买体验！点击下方图片，即可进入开小灶官方商城。

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](https://lee.xet.tech/s/3DUjlI)[

](https://wx1c2c3b2d949ddb74.h5.xiaoe-tech.com/v1/course/column/p_5e9eada1e0c9a_UlLCB3Ze?type=3)