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#华与华每周新作#栏目是华与华公众号，用来抢鲜发布华与华可以揭秘的近期新作，让大家先睹为快。

本期为你分享的是“ KK少年1月红包节营销日历：新年买新衣，红包抽大奖”。

KK少年诞生于1996年，是中国最早的童装企业之一，拥有丰富的中大童装设计生产制造经验。前身今童王曾连续四届被中国服装协会评为“中国十大童装品牌”。

2019年今童王与华与华达成战略合作。华与华团队以品牌命名为起手式，与客户一道从0到1创立了专业少年装品牌“KK少年”，实现从传统童装到专业少年装的战略转型，在竞争激烈的童装红海闯出一片少年装蓝海。

#华与华新作#

KK少年红包节营销日历

▲2023年KK少年红包节精彩回顾视频

2022年，华与华团队先后为KK少年策划了“红包节“、 “考试季”、“开学采购季”等6个营销日历，一举奠定了全年的营销节奏，在疫情期间大部分同行销售额同比下降30%-40%的情况下，KK少年销售额与去年持平，稳住了大局。

今年1月的红包节是新一轮营销日历的开年第一炮,目标是全面释放营销日历价值，提升加盟门店的销售额。

嫁接文化母体，积累品牌资产

冬季是服装销售的高峰，春节前是冬装销售的高峰，在春节前举办活动能够极大提升服装销量。我们洞察到家长都会在春节前给孩子买新衣服这一文化母体，并且找到了春节最强势、最核心的符号与道具“红包”。

再以低门槛、高参与度的抽奖作为活动形式，创意了“新年买新衣，红包抽大奖”的春节营销活动。顾客消费满299元即可参与抽红包活动，赢取不同等级的奖品。

而每年准时举办红包节，也能驯养消费者，积累品牌资产。

设计7大必备活动物料

营造门店热卖氛围

街道即货架，门店即产品。吸引人流量的关键就是打造门店的热卖氛围，在街道这一“货架”上让门店脱颖而出。

围绕核心的红包符号，我们设计了7大必备活动物料：红包墙、立方体堆头、横幅、吊旗、地贴、玻璃贴和合影牌等，将门店从里到外武装起来，放大活动信号能量，吸引顾客进店。

其中红包墙是本次活动最重要的载体，因为它既是活动规则的展示区域，又是与顾客互动的核心区域。顾客在红包墙前抽取红包的过程，就是体验期待、紧张、惊喜的过程。

▲红包节超级道具：红包墙

我们还创造性地设计了立方体堆头这一物料形式，不仅沿用了KK少年超级符号的方形元素，而且通过堆叠甚至悬挂为灯笼的方式，放大了超级符号的信号能量。

▲红包节超级道具：立方体堆头

▲红包节物料落地照片

▲红包节现场抽红包

凡事彻底抓执行，手把手助力门店活动落地

没有创意，策略等于0；没有手艺，创意等于0；没有执行，一切等于0。为了保证活动效果不打折扣，今年KK少年总部与华与华团队共同对重点市场所有门店进行全程式追踪，一对一、手把手帮门店修改物料尺寸、设置物料陈列规范、撰写宣传话术等。

活动从1月1日持续至1月28日，参与红包节活动的顾客累计达10000余人次，重点市场销售额同比去年普遍提升20%以上，一扫三年疫情的阴霾，极大提振了各加盟店的士气，为2023年决胜终端打响开门红。

▲KK少年加盟商、消费者对红包节活动的评价

我穿我的，KK少年！官方加盟电话：400-1342-688

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](https://wx1c2c3b2d949ddb74.h5.xiaoe-tech.com/v1/course/column/p_5ece165da7b7f_qIWcIR3q?type=3)[

](https://lee.xet.tech/s/3DUjlI)[

](https://wx1c2c3b2d949ddb74.h5.xiaoe-tech.com/v1/course/column/p_5e9eada1e0c9a_UlLCB3Ze?type=3)

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