顾问式销售
1 定义
2 核心内容
2.1 提供解决方案
- 放弃「卖产品」，转而「解决焦虑」
- 把保险从「金融产品」变成情绪安抚品，核心卖「安心、兜底、不拖累家人」，而非条款参数。
2.2 精准锚定高需求客群
- 体检异常人群
2.3 用生活化场景替代专业术语
- 不说「重疾险确诊即赔」，说「生病不用凑钱，直接拿一笔钱治病 + 补收入」
- 不说「增额终身寿复利增值」，说「给自己存一笔专款养老，退休每月领钱」
2.4 绑定场景标签
- 熬夜加班场景→标配「医疗 + 定寿」
- 备孕生子场景→标配「少儿保障 + 家庭支柱保障」
- 体检异常场景→标配「非标体专属医疗 / 重疾」